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又一蓝海市场美国2016年美容保健用品电商销售额达1211亿美元

时间:2017-11-08 17:12:13  作者:admin  来源:保健用品  浏览:59  评论:0
内容摘要:  据InternetRetailer最新数据显示,美国消费者2016年在网上花了大约121.1亿美元购买健康和美容产品,几乎是五年前的两倍。  保健和美容产品的利润率是零售行业中最高的,而平均退货率仅1%-2%,是零售业最低的。而且,保健和美容产品的网上消费者往往会重复购买他们...

  据Internet Retailer最新数据显示,美国消费者2016年在网上花了大约121.1亿美元购买健康和美容产品,几乎是五年前的两倍。

又一蓝海市场美国2016年美容保健用品电商销售额达1211亿美元

  保健和美容产品的利润率是零售行业中最高的,而平均退货率仅1%-2%,是零售业最低的。而且,保健和美容产品的网上消费者往往会重复购买他们喜欢的产品,因此,只要卖家拥有高品质的产品或良好的客户忠诚度培养计划,要确保顾客重复购买并不难。

  此外,因为美容产品都较小,装在小型的轻量级包裹里即可,所以美容产品运输成本相对较低。

  雅诗兰黛公司的总裁兼首席执行官Fabrizio Freda在这一报告中总结了他对线上美容产品消费者的一些看法:

  “我们发现,人们网购模式与实体店购物完全不同。网购群体更年轻化,而且由于这群消费者更容易对品牌产生忠诚度,使零售商更容易获利。”

  不过,一些商家和零售专家都表示,护肤品、护发、化妆品等产品的分销渠道(尤其是面对高端市场的),比大多数其他类别的零售产品有限。

  例如,消费者想购买三星40英寸的LED电视,他有许多选择,可以去实体店,如百思买(Best Buy)这类的电子产品连锁店,像西尔斯(Sears)这样的百货商店,或者沃尔玛或Target这类的折扣商品零售商。除此之外,消费者还有许多线上选择,如亚马逊、eBay和Newegg等购物网站,更不用说三星还有自己的电商网站。

  另一方面,消费者倾向于从流行化妆品品牌商那购买产品,因而购买渠道就更少了。并且许多大型美容品牌在分销渠道上的严格,消费者比较难在沃尔玛或亚马逊网站上找到这类产品。

  电商为那些想要进入美容行业的小玩家打开了一扇门。年轻的网购者(最常尝试新美容产品的人)热衷网上购物。而且,他们更容易受到社交上的评论或美容产品广告影响。在YouTube上许多规模较小的保健和美容产品零售商,他们的一些创新营销策略是许多大零售商所没想到的。

  这就解释了为什么保健和美容产品电商零售能够获得快速增长。2016年,美国线家美容保健用品零售商销售额达到了90亿美元,是五年前的两倍。加上亚马逊、梅西百货和其他公司在这块的电商销售额,2016年,美国保健和美容市场的电商销售额超过了120亿美元,比2015年增长了24.5%。


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